C2 Regras de Negociação

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Regras de Negociação

Regras que serão definidas para validar os itens e pedidos, de acordo com a margem de resultado deles. Independente do cliente optar por trabalhar com mark-up, o percentual cadastrado na regra deve ser equivalente à Margem de Resultado.

Margem Ideal: margem considerada ideal para o item. Será considerada para a ponderação da margem ideal do pedido e validação dele. Qualquer preço informado com margem abaixo da ideal, bloqueia o pedido.

Margem Mínima: margem mínima permitida para venda. Permitido criar regras de margens mínimas diferentes por grupo, subgrupo, item. Para liberação do pedido com margem mínima, depende também, do cadastro das regras de alçada, abaixo.

Margem Alçada: normalmente cadastrada por usuários, corresponde a qual alçada liberada para o usuário para vender abaixo da margem ideal ponderada do pedido. Corresponde ao percentual a ser aplicado sobre o percentual ideal do pedido.

Ex.: Se o percentual de margem ideal do pedido for 20% e a alçada do usuário for de 50%, este poderá liberar este pedido com uma margem real ponderada de 10% ou superior.

Fator Ajuste Margem: Fator multiplicador que será aplicado sobre os itens do pedido permitindo aumentar ou reduzir a margem ideal e a mínima em relação ao padrão.

Controles de Avaliação e Bloqueio

A avaliação de margens de resultado dos itens e do total do pedido só será feita quando o controle do pedido estiver dentro do controle de avaliação ou de bloqueio. Por este motivo, é necessário preencher as configurações no módulo Estratégia de Preços:

C2- GE 100272 - Faixa Controle Avaliação na Negociação Pedido O sistema só avalia pedidos que estejam dentro desta faixa. Informando uma faixa de controle entre 30 -50, pedido com controle 25, vai permitir alterar.

C2- GE 100273 - Faixa Controle Bloqueio na Negociação Pedido Informando o controle ou a faixa de controle para cada categoria. São sobre os controles permitidos de serem informados na tela de regra alçada, onde informa o controle de bloqueio.

Exemplo¹:

Faixa Controle de Avaliação: A => Controle A será avaliado.

Faixa Controle de Bloqueio: B1-B4 => Controles dentro da faixa (B1, B2, B3 e B4) serão considerados bloqueados e avaliados.

Exemplo²:

Margem Ideal - Regra Alçada = percentual que o usuário conseguirá liberar o pedido

20% - 300% = -40% (o usuário conseguirá liberar pedidos com margens negativas de até -40%).